欧派4年来营收首次跌破200亿，到底做错了什么？

新闻来源：定制观察

随着2024年年报披露期结束，上市家居企业纷纷交出业绩答卷。行业数据显示，过去一年家居企业普遍遭遇收入、净利润双下滑，其中当属行业龙头欧派家居的成绩单格外“醒目”。

梳理欧派家居2020-2024年财报数据可见，其营收规模在四年间回落至200亿元以下。值得关注的是，这是欧派家居自成立以来，首次出现营收与净利润同步下滑的局面。

欧派家居2024年业绩承压，背后是各营收板块纷纷陷入低迷态势。

→ 四大主营业务均下滑

2024年，欧派橱柜、衣柜、卫浴及木门等四大业务营收均呈现出不同程度的下滑，仅有其他产品营收同比上升。

其中，作为营收支柱的橱柜业务、衣柜及配套家具产品业务营收下滑幅度最大。

→ 两大支柱模式同步承压

作为核心销售模式的经销店与大宗业务陷入增长瓶颈，而直营体系展现出较强韧性，以8.33亿元的营收实现0.57%的微幅增长，成为业绩版图中难得的亮点。

→ 7大区域全面下滑，境外渠道表现亮眼

国内市场各区域营收均呈现下滑趋势，与之形成鲜明对比的是，海外业务以34.42%的增速斩获4.30亿元增量。

自2024年年初以来，欧派家居加快全球布局，在越南、科威特、卡塔尔密集开店，海外经销网络持续扩大，海外业务成为新增长点。

不过，目前欧派家居海外业务的整体业务体量较小，采取的是“国内生产+海外销售”的业务模式。据姚良松表示，未来公司会持续关注海外业务的发展进程，稳健进行资源布局。

→ 核心品牌承压，整装大家居增长有潜力

从各子品牌营收情况来看，呈现出较为明显的分化态势。其中，欧派品牌业绩下滑显著。橱柜与衣柜及配套家具两大核心品类营收的下滑，成为拖累欧派品牌整体业绩的主要因素。

作为欧派家居在整装大家居领域重点打造的品牌，铂尼思在2024年展现强劲的增长态势。铂尼思整装定位“一站式超级集成服务商”，经销商以头部装企为主，零售经销商为辅。

装企渠道的引入，使欧派家居在存量竞争中形成差异化优势。而在最近召开的欧派家居业绩说明会上，董事长姚良松表示：2025年欧派家居将在20%的重点攻坚城市推进代理商体系升级迭代，并将整装企业正式纳入核心战略布局。这一举措也意味着欧派家居深耕整装大家居赛道的决心。

综合来看，从产品线到渠道端，各业务板块均呈现下行趋势，使得2024年欧派家居业绩增长受阻，经营挑战进一步加剧。

尽管面临业绩压力，欧派家居各业务板块毛利率却普遍呈上升趋势。尤其是和其他定制家居企业对比来看，欧派在盈利能力上依然处于领先优势。

这一系列积极信号表明，企业在成本管控、产品结构优化及运营效率提升等方面的策略调整已初见成效，为后续业绩回升奠定了坚实基础。

欧派家居营收为什么会跌破200亿，甚至出现30年来首次业绩双降？欧派家居到底做错了什么？

从外部环境来看：房地产市场持续低迷，存量市场竞争白热化；价格战与成本压力形成双重挤压；消费端需求疲软，消费者信心不足等，这些因素共同加剧了企业的经营压力。

从战略决策上来看，欧派的大家居战略自2014年启动，2022年进入全面落地阶段，通过整合橱柜、衣柜、卫浴、木门等多元品类，打造“一体化设计、一站式配齐”的家居解决方案。尤其是在2024年上半年，欧派积极推进终端渠道改革，缩减了终端门店数量，在一定程度上影响了终端营收。

这一转型带来的“阵痛”持续显现，具体体现在两大方面：其一，经销商体系调整面临挑战，企业主动优化经销商结构，要求从单品销售转向全案服务，导致部分经销商资金承压、能力不足，甚至出现跑路现象；其二，战略投入与收益存在显著时间差，供应链整合、数字化升级、经销商培训等长期投入，短期内难以快速转化为显著经济效益。

姚良松曾直言，“从单品类向泛家居转型的难度超出预期”。不过，尽管转型挑战重重，欧派已在业务布局与运营优化中展现出积极成效：

①大家居门店数量增长显著，有效门店超过1100家，较期初增加450多家，订单额同比高速增长；②供应链改革降低运营成本，如干线运输整合覆盖99%的城市，运损率下降30%，仓储分拨仓缩减50%，这些措施推动2024年整体毛利率同比增长；③ 欧派作为行业龙头，营收规模仍领先第二名索菲亚80亿元，显示出较强的抗风险能力。

欧派家居的业绩失速，本质是行业从增量扩张向存量深耕转型的必然阵痛。目前其大家居战略转型正处于关键调整期，未来能否实现业绩突围仍有待时间验证。

结语：

欧派家居的2024年财报，不仅敲响了业绩警钟，更是整个定制家居行业的转型缩影。

2025年国补政策为家居行业提供了阶段性复苏窗口，但对于欧派家居而言，能否上演“逆势翻盘”的戏码，再续增长神话？关键在于大家居战略的深化推进与“七大核心改革”的精准落地。这场关乎转型的企业大考，我们一起拭目以待。